——在吉祥春營銷事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理視頻會的講話  

董事長、總經(jīng)理  曲風(fēng)采

2018年8月6日

公司2018年上半年營銷工作會議結(jié)束半個月了。會后，各事業(yè)部經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理馬不停蹄地奔赴全國各地落實會議精神，做了大量工作。我現(xiàn)在，就當(dāng)前全公司營銷工作做五個方面的講話。

一、業(yè)績論英雄，全面落實“兩增一降”。

1、認(rèn)真組織開好上半年省辦總結(jié)會議，傳達(dá)好半年會議精神。

開好會，帶好隊，好的會議是成功的一半。

剛剛結(jié)束的公司上半年營銷工作會議，進(jìn)行了重要的內(nèi)外培訓(xùn)，很好地總結(jié)了2018年上半年市場的發(fā)展，對未來全國醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判，對于我公司營銷市場出現(xiàn)的問題給予了剖析，提供了解決方案。會議主題“發(fā)揮優(yōu)勢，決勝旺年，堅信吉春，大干主品，二次創(chuàng)業(yè)，感恩收獲”，明確了今后的發(fā)展思路和導(dǎo)向。這是一次團(tuán)結(jié)的大會，勝利的大會，更是一次誓師大會。

大家一定要領(lǐng)會這次會議的精神實質(zhì)，開好省辦總結(jié)大會，傳達(dá)貫徹公司會議精神，將大打主品、二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略布局落到實處。吉祥春營銷事業(yè)部陜西省區(qū)是全公司行動最快的省區(qū)。會議的主題“揚(yáng)冠軍精神，振西北雄風(fēng)”更是振奮人心。會議開得及時、高效、有規(guī)模、上檔次、有實效，確實有冠軍團(tuán)隊的風(fēng)范。吉春就需要這樣的執(zhí)行力，就需要這樣的豪情壯志，吉春就需要這樣的冠軍團(tuán)隊。我在這里為他們點贊。

2、全面組織好三季度的回款沖刺工作，做到淡季不淡，實現(xiàn)下半年開門紅。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。每個月都要堅決消滅零回款。

3、有效落實活動，落實特色主品品種的特色活動，有效繼續(xù)推進(jìn)挖掘產(chǎn)品賣點和亮點，形成獨具主品特色的產(chǎn)品線和銷售氛圍，培養(yǎng)地辦的活動熱情和推廣場次，提升吉春產(chǎn)品的首推率，鞏固消費者的認(rèn)知度和培養(yǎng)用藥習(xí)慣。

4、科學(xué)組織好發(fā)貨，為完成全年任務(wù)和明年基礎(chǔ)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

5、各省必須把集團(tuán)統(tǒng)一組織的壓貨活動方案落實到位。

6、要全力以赴徹底清理欠款。

二、大打主品，二次創(chuàng)業(yè)。

各營銷事業(yè)都有自己的優(yōu)勢品種。要重視吉春獨有的品種優(yōu)勢，充分利用吉春的好政策，將品種的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為在市場占據(jù)主導(dǎo)地位的主品優(yōu)勢。要有大胸懷、大格局，大視野，遠(yuǎn)見卓識，前瞻性思維，大舍大得的勇氣，用創(chuàng)業(yè)精神、新長征精神來實施主品戰(zhàn)略。要宣傳塑造主品形象，培育開發(fā)主品市場，大力強(qiáng)化主品營銷，集中精力大打主品。用主品贏得業(yè)績，用主品贏得長遠(yuǎn)發(fā)展，用主品贏得吉春二次創(chuàng)業(yè)的成功。

誰最先培育開發(fā)好主品市場，誰就搶得了市場的發(fā)展先機(jī)，誰就可能成為營銷市場的王者。二部的“腎骨片”就是最好的例子。今年，二部將產(chǎn)生三個2000萬的省總，還有1500萬的。這其中雖然有多種因素，但最主要的就是二部開發(fā)出了自己的主品“腎骨片”。一個“腎骨片”搞活了整個一盤棋。主品威力無窮，效益不可低估?，F(xiàn)在醫(yī)藥市場競爭日益激烈，今后會更加慘烈和殘酷，我們現(xiàn)在沒有自己的看家寶貝和鎮(zhèn)山之寶，將來在市場上就可能沒有立足之地，就可能前功盡棄。所以，我們必須順勢而為，乘勢而上，把我們的主品優(yōu)勢發(fā)揮到極致。吉春今后的生存發(fā)展要靠主品，大家的發(fā)展發(fā)財也要靠主品，這一點，大家必須有清醒和深刻的認(rèn)識。

三、陽光心態(tài)，忠誠做事，心懷感恩去工作，找回最佳狀態(tài)。

1、別讓壞心態(tài)毀了你，讓心靈遠(yuǎn)離貧窮。

2、堅決克服小富即安心理，清醒認(rèn)識到小富難安。

3、在困難面前不逃避，不給失敗找借口，不給錯誤找理由。

4、領(lǐng)會忠誠勝于能力的內(nèi)涵，做忠誠的吉春營銷人。

5、堅持、堅定、堅守、堅決，珍惜吉春發(fā)展平臺，珍惜吉春二次創(chuàng)業(yè)大好機(jī)遇，把吉春的“兩個務(wù)必”作為自己的座右銘。

6、要心懷感恩去工作。

四、加強(qiáng)管理，讓省辦團(tuán)隊高效工作。

無數(shù)事實證明，營銷事業(yè)部強(qiáng)則品牌強(qiáng)，省辦強(qiáng)則團(tuán)隊強(qiáng)，地辦強(qiáng)則品種強(qiáng)，縣級強(qiáng)則終端強(qiáng)。我們各個層級都要成長自己，心懷感恩，忠于選擇，全力拼搏，實現(xiàn)目標(biāo)。

冠軍是怎樣煉成的？一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，從來都是用業(yè)績來證明自己的實力。

一要懂得感恩，向擁有的一切表示感激。

二要珍惜崗位，對工作的賜予真誠致謝。

三要以廠為家，用忠誠來詮釋感恩情懷。

四要愛崗敬業(yè)，率先做好自己本職工作。

五要勇?lián)?zé)任，將感恩心轉(zhuǎn)化為責(zé)任感。

六要業(yè)績出色，用優(yōu)異的成果證明感恩。

七要積極主動，自己努力做得更多更好。

八要放棄報怨，積極行動成就高效工作。

九要感恩感謝，陽光心態(tài)讓人生更富有。

五、帶好團(tuán)隊?wèi)?yīng)該強(qiáng)化的幾項工作。

1、做好目標(biāo)管理；

2、做好危機(jī)管理；

3、做好時間管理；

4、做好團(tuán)隊成員潛能管理；

5、做好團(tuán)隊成員執(zhí)行力管理；

6、做好市場開發(fā)創(chuàng)新管理、細(xì)化管理；

7、做好省辦經(jīng)理自身人格管理；

8、做好財富分配管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起掙錢，讓團(tuán)隊每一名成員都掙到錢。

董事長、總經(jīng)理曲風(fēng)采在吉祥春營銷事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理視頻會上向全公司營銷將士講話。     孫濤 攝