營銷一部:趙建華

2015年12月底，營銷一部陜甘寧省區(qū)2015年年終收尾工作會(huì)議在陜西西安隆重召開，60多名區(qū)域經(jīng)理代表參加會(huì)議。

陜甘寧省區(qū)2015年總結(jié)工作會(huì)議在西安奧斯特酒店召開，60多名區(qū)域經(jīng)理代表參加會(huì)議。會(huì)場兩側(cè)赫然掛著巨大橫幅“模式變革，整合資源，組織再造凝聚力，年終沖刺定能成功；為公司保駕護(hù)航，培養(yǎng)銷售精英人才，夯實(shí)基礎(chǔ)共奮起，我輩英賢必將成功”彰顯著陜甘寧團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售1000萬以上的決心。陜甘寧省區(qū)經(jīng)理王紅濤代表吉春制藥對各區(qū)域經(jīng)理給予公司的大力支持表示衷心感謝，而后組織各區(qū)域經(jīng)理、縣辦業(yè)務(wù)員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，明確方向，落實(shí)任務(wù)，鼓勵(lì)全區(qū)域營銷戰(zhàn)士們?yōu)殛兏蕦幠甑讻_刺千萬做好鋪墊。

會(huì)上，王紅濤經(jīng)理在做完2015年度營銷總結(jié)工作之后，跟大家分享了自己的營銷感悟。他講，銷售最大的收獲是什么？不是提成多少，不是升值，不是為了完成任務(wù)，而是生活中多了一些信任你的人，那就是我們的客戶。要做好營銷工作，應(yīng)請注意把握以下幾點(diǎn)：

1. 制定整體營銷長遠(yuǎn)規(guī)劃，至少要制定三年至五年的整體營銷戰(zhàn)略。一個(gè)產(chǎn)品不是一年二年就能培養(yǎng)出來，不是一次兩次沖鋒就能奠定品牌基礎(chǔ)，需要根據(jù)產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)，制定一個(gè)切合實(shí)際的營銷階段推進(jìn)計(jì)劃。要明確每年干什么，干到什么程度，如何干。要一年一年地推進(jìn)，一年為一年打基礎(chǔ)，年年有重點(diǎn)，年年有突破，年年有進(jìn)步，以重點(diǎn)突破帶動(dòng)整體進(jìn)步和跨越發(fā)展，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)奮斗的目標(biāo)性。

2.從渠道營銷向終端營銷轉(zhuǎn)變。近幾年，市場狀態(tài)不同以往，渠道營銷的負(fù)面影響已越來越大，需要轉(zhuǎn)變營銷的總體方向，重點(diǎn)向終端營銷轉(zhuǎn)變，誰轉(zhuǎn)的快、轉(zhuǎn)的深、轉(zhuǎn)的準(zhǔn)，誰就搶到先機(jī)。

3. 市場營銷差異化。各地區(qū)市場狀態(tài)并不完全相同，有的差別很大，發(fā)展也不平衡。不能用一個(gè)營銷方案來指導(dǎo)全省營銷工作，要根據(jù)各區(qū)域的市場形態(tài)特點(diǎn)因地制宜，制定相應(yīng)的營銷方式。

4. 以純銷定庫存。完成年度任務(wù)與市場良性發(fā)展往往相矛盾，如果純銷沒上去，市場庫存就會(huì)過大，進(jìn)而使業(yè)務(wù)人員的信心和市場的環(huán)境受到?jīng)_擊。要解決這一難題，省內(nèi)庫存一般不超過每季度市場純銷量的三倍，超過了就會(huì)有負(fù)面影響。

5. 探索終端宣傳新方式。終端宣傳的目的是讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的形象，考慮到進(jìn)入藥店的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，要更好地達(dá)到宣傳的目的，讓更多的宣傳品與更多的消費(fèi)者見面，可以大膽脫離終端宣傳，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品的形象以一種日常消費(fèi)品為載體進(jìn)入千家萬戶。

最后，王總強(qiáng)調(diào)各地區(qū)規(guī)劃禮品壓貨做VIP活動(dòng)和各市場人員必須圍繞主推鹿茸口服液產(chǎn)品做文章，才能把文章做好，這是陜西市場實(shí)現(xiàn)年銷售回款突破過千萬的自強(qiáng)之歌，是向著2016年凱旋邁進(jìn)的自信之歌……..

經(jīng)過王紅濤經(jīng)理的啟發(fā)指導(dǎo)，陜甘寧省區(qū)全體市場人員信心滿懷，意氣風(fēng)發(fā)，躍躍欲試，準(zhǔn)備馬上行動(dòng)起來，打好收關(guān)之戰(zhàn)，向總公司交上一份滿意的答卷。